工程投标报价技巧及对策分析

国际工程对工期要求比较严格，如果误期，一般都有赔偿金的规定，但有些招标文件没有明确赔偿的最高限额，这就是一项很大的风险，需要考虑在投标报价中海关、税收、劳动力许可证等各项取费标准。

现在国际市场汇率不稳定因素比较常见，汇率的确定是一项非常重要的原则，如果对汇率测算不准确，出现了偏高的差别，那么会直接导致投标报价偏高，结果使企业不中标；如果测算偏低，那么中标后可能会出现亏损，因此一定要考虑到汇率风险问题。另外尤其要明确是否有工程预付款，预付款金额和扣还时间和办法；永久设备和材料预付的支付规定；付款的方法，自签发支付证书到付款的时间期限；保留金的扣留比例、最高限额及退还条件。物价调差条款。应搞清楚有无对于材料、设备和工资的价格调整规定，期限条件和调差公式如何计算，计算的物价指数如何索取。争端的解决办法，如有仲裁条款，仲裁地点在哪国，仲裁和判决所适用法律法规。

一、国际工程投标报价技巧

如经校核发现，报价表中某项工程量比实际数量大很多，如果按报价表工程量计算总价，则标价会很高，而实际上却拿不到钱。遇到这种情况，可采取转移费用的办法，降低这一项报价。而对于报价表中工程量小而预计工程量将会有所增加的项目，可将单价适当提高。如果对工程量虚实的准确数字拿不准，起码可以不计间接费用，把损失的间接费用转移到落实的单价中去。这是因为间接费用是以“摊销费用”均摊至各单价的，如果实际施工时完不成报价表的工程数量，则摊销的间接费用就无法收回。不均匀摊入“摊销费用在编制报价时，在不抬高总价以免影响中标的前提下，能够尽早地回收资金和工程款，缩小投资风验，以期最终取得较好的经济效益。早发生的总价包干项目可多摊入“摊销费用”，使这些项目单价提高，有利于提前收回资金，如施工进场费，基础开挖，导流费用等项目，均是最先付款的项目。

另外，如果项目中设备采购占的比重很大的情况下，因前期采购设备需要投入大量资金，为此，在总标价确定后，将设备采购价这一块适度抬高，同时将机械、人工等施工费用相应压低，从而在一定程度上减小了企业在海外投资及施工的风险，也可以早期回收一定资金。提高不计入总价的单项价有些单价合同中会出现不计入总标的报价项目，如按计日工支付的，则可将这些项目的报价适当提高。一旦这些项目发生，则可获得较多收益。计日工报价一般包括人工工时单价、机械台时单价、材料单价等。其目的是一旦业主有零星工程或额外增加工作需由承包人完成时，业主将按承包人实际使用的计日工单价付款。降低由业主掌握的或不可能发生的费用在某些招标文件报价表中，有些项目费用虽然计入总价，但是实施过程中由业主掌握或不可能发生，例如，计入总价的“计日工报价”、“工程预备费”、“不可预见费”、“暂定金额”等。对于这种费用可以降低报价，以增加中标的机会。

二、国际工程投标报价应注意的事项

投标时应充分考虑工程中可能出现的风险，分清风险的种类及程度，并设法将风险责任转移。在施工过程中，属于设计变更、自然地质条件变化等原因造成的损失，应由业主负责，另有一部分风险可以通过保险来解决，例如水灾、火灾、地震等。对于一些风险因素较多，而且又难以预先估计其风险程度的工程，特别是技术不落实的工程，是否用不可预见费来承担其风险，承包人应慎重分析决定。对于这种工程，最稳妥的处理办法是不投标。世界银行及亚洲开发银行等国际金融机构贷款的工程项目，对各方面要求比较严格，编制投标文件应符合标书要求，越是大项目，越应严格要求。为保证投标竞争力，应分析竞争对手的标价水平。首先尽量搜集对手材料并加以分析。除了研究对手正常业务水平外，还应研究对方可能采取的策略。

国际工程投标报价工作涉及面广，工程造价人员需要具备丰富的投标报价策略与技巧。投标决策是施工企业在投标前首先遇到的一个重要环节，招标文件是编制投标书的主要依据，投标报价需要一定的技巧也有一些必须注意的事项。总之，想要在激烈的国际竞争中站稳脚、开拓国际工程市场，通过竞标在国际市场上争到一席之地，投标报价工作已经显得愈来愈重要。

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