投标谈判技巧

投标谈判技巧？

投标报价是指建筑工程承包商采取投标方式承揽工程招标项目时，计算和确定承包该工程的投标总价格。投标单位有了投标取胜的实力还不够，还需有将这种实力变为投标的技巧。

二、建设投标谈判技巧的内容：（相关阅读：投标报价技巧）

工程招标合同谈判和其他谈判一样是一种综合艺术，需要经验和讲求技巧。

谈判中，即应注意自己的谈判策略和技巧，也应时刻注意对方的动向。下面介绍一些简单的常用谈判技巧：

（1） 反复强调自己的优势及特长是对方对自己建立信心。

（2） 在价格谈判中根据对手的态度，心理状态，自己的价位和对方的价格低派等，采用多种方式，例如对等让步、分项谈判等，进行讨价还价，在征得对方的让步后，掌握火候，选择适当价位或适当降价而成交。

（3） 在心理上削弱对方。从一开始就坚持不让步，另对方产生畏难心理，进而达到对方放松条件。

（4） “最后一分钟策略”。这是谈判中常见的方法之一，如宣称：如果同意这一让步条件就签约，否则就终止谈判或用限期达成协议要挟对方等。遇到僵持的情况要冷静，通常应采用回旋的方法说明理由或缓和气氛。并通过场内外结合，动员对方相互妥协，或提出折衷办法等。

（5） 抓住实质性问题，诸如工作范围、价格、工期、支付条件和违约责任等不易让步，但对一些次要问题和细节问题可以让步或留下尾巴。

以上是鲁班乐标为建筑人士收集整理的关于“投标谈判技巧”的详细建筑知识介绍。