建材生意受地产调控影响

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温州人吴老板，在杭州做了十几年的石材生意，赶上过房地产蓬勃兴旺的好年景，也遭遇了大大小小好几次的宏观调控，不过说起这一次，吴老板直摇头叹气：“想想我都要哭了，今年的营业额起码比去年缩水了40%，工人工资还要发，你说怎么办?”

吴老板说，不仅仅是他，周边几个做建材生意的朋友，几乎都是差不多的光景。一个前两年出来单干的朋友，因为行情不好只能又回去打工了;还有一个做防盗门的朋友，从总包方那里结不到钱，估计接下来的几个月都得去要账了。

做石材生意的吴老板

营业额缩水了40%

这个国庆长假，吴老板和几个同行小聚了一下，席间的话题当然是这越来越难做的生意。“杭州一知名公司开发的两个楼盘，外立面都改了，原来是石材干挂和局部涂料,现在把干挂石材部分改成了干挂铝板了!”吴老板直摇头，“石材干挂，包括人工和龙骨等材料费的成本，差不多在700~1000元/平方米，而铝板包工包料再加上人工，也只要500多元/平方米。”

这样的改法，在吴老板们看来已经不是新鲜事。就拿今年上半年来说，滨江板块的一个热销楼盘将原先承诺的全部石材改为局部石材和真石漆;紧接着，大桥西板块一降价楼盘，也将原来的石材干挂全部取消。

“杭州以前用石材的量非常大，全石材干挂基本上是主流公寓的标配，哪家不做石材哪家就不高档，现在是能省则省，能不用更好。”吴老板很无奈，大部分的开发商都不采用石材干挂，直接导致他的营业额缩水，保守估计，至少比去年少40%。

在吴老板看来，这一波调控，远比2009年那一回来得更猛烈。

当年，吴老板给杭州一家开发商在外地的项目提供石材，将近10万平方米的项目，吴老板本来可以大赚一笔。“我想得蛮好，当时准备在那之后买套排屋，把在温州的父母亲都接来，房子都看了好几次，车子也准备去换辆宝马七系。”

谁知道2009年经济危机席卷全球，房子盖好了却卖不出去，工程款收不回来，开发商在付了一部分钱之后，剩下的全部拿房子抵。

“那年行情是不好，不过后来回暖得也快，一下子就好起来了，所以没怎么伤元气。”吴老板觉得，这一回肯定没那么幸运。

卖卫浴产品的小徐

放弃单干想法

小徐和吴老板是同行，现在在一家代理高端卫浴的公司上班。如果不是因为这次调控，她也应该是个小老板了。

小徐入行近十年，之前一直在一家瓷砖公司做事，人脉和客户积累得不错，她的梦想就是能开一家属于自己的公司，2010年，见发展势头不错，小徐自己出来单干。可惜的是，到了2011年，行情 急转直下，“原来比较熟悉的业务单位，虽然也有一些业务，可是量上不来，刨去人工和杂七杂八的费用，我自己没什么赚头，而且生意很不稳定，有时候好几个月 开不了张。”为了生活，小徐不得不又找了一家新公司上班，做卫浴代理。

最近，小徐正在和城西一家单身公寓谈合作，如果合作成功的话，他们可 以包下整个项目的卫浴，不过谈了两个多月，卫浴品牌从最初的科勒、TOTO，变成了现在的贴牌产品，小余觉得，即使能合作成功，利润也不会很高。“甲方 说，成本要降到最低，我们已经做过好几轮报价了，对方还准备压价。”

就算如此，小徐也把对方当做大客户，经常约甲方工程部的老总吃饭喝茶，联络感情，毕竟，在这个行情下能做精装修的楼盘已经少之又少了。

做防盗门的俞老板

催款成了最要紧的事

永康门业在全国都很出名，从事这一行的人很多，俞老板在永康经营着一家防盗门厂，前几年生意好的时候，从老家带出来的工人都有百十号。不过从去年开始，俞老板手下的人缩减到了六七十个，现在只剩下二十来个了。

不是没生意，俞老板说，去年下半年，他也接到了两个工程，为城北两个楼盘的入户门做配套，原来说好的铝板门和智能锁，在最终签合同时被改为了钢木复合门和机械锁，利润缩水不少。

利润少倒是次要的，关键是钱不好要了。建筑行业的规矩，一般都是总包方先垫资，然后基本按照合同结款，“即使拖欠，也不会超过一个月。”

但从去年开始到现在，俞老板先期投入的钱加上工人工资，已被拖欠了六七百万元，“歇了一部分人，现在只有20多个工人，每个月开2000元的生活费，硬扛着干啊!”

“现在开发商即使卖了房子，也把钱攥在手里，先保证自己渡过难关。开发商欠建筑商，建筑商又欠下一级的供应商，就这样一层层压了下 来。”俞老板说，本来这几百万元说好今年6月底就该结的，但一直拖到现在，跟挤牙膏似的，到现在还剩一大半，“我估计接下来啥也不用干了，就以要账为 主。”

俞老板说，以前也有不少朋友在杭州的一些装修市场开了门店，不过自打去年底开始，都陆陆续续关门歇业了，“店开着就是钱，索性撤掉，直接派业务员外面拓展市场就够了。”