建筑企业如何开拓国际市场

国际市场是一个比较概括的名词。实际上，国际上每一个国家都有不同的市场限制、市场机遇和市场风险，也有不同民族的传统和文化。企业对某一个国家比较熟识，在某一个国家人际关系比较好，风险就自然少一点。但当企业要将业务拓展到其他地区或国家时，必须首先研究当地政府的种种规定和条例，一定要首先调查清楚这些条例对经营业务的影响。企业既要对目标市场的经济做出系统的调查和评估，也要考虑企业内部有没有合适的人才能管理好新的分公司，考虑这些人才有没有客观条件令他不能接受外派的任务。如果强行要求员工去长驻外地，会造成人才流失，反而减弱企业本身的力量。企业在开拓新的市场前先做大量的前期工作就可以规避这类风险。 　　规避风险的另一个方法是选择简单工序的工程，例如，可选择一些利用机械含量较多的工程，以减少与本地分包商协调的困难。 　　开拓国际市场的方式很多，主要有以下几种：　　1、与当地公司联营承包工程，外来公司只负责工程管理的工作，这样风险会较少，但外来公司可利用参与管理联营公司的机会，熟识当地情况并与当地建立关系，也可利用机会选聘当地人才加以培训去建立自己在当地的班子。当分公司基础打好以后，就可以开始独立承包风险较少的工程。但依据这一方法，业务的拓展会较慢，因为分公司在当地的施工经验不够，在当地完成的项目不多，争取合约时会比较困难。如果分公司为求开展业务勉强以超低价中标，风险就会很大。 　　2、进行收购。企业可在外国选择合适的公司进行收购，然后利用这一公司去承接工程。但收购当地公司后一定要在财务上加以控制和小心检查公司的管理状态，采取适当措施全面参与和控制公司与运作，管理好新公司后才可开始承接工程。这一方法比较快。但如果要将新公司运作成功，企业本身要有足够的人才进驻被收购的公司参与运作，对被收购的公司的经济部门如合约部、财务部、会计部、采购部和投标估价部门一定要控制住。 　　收购公司以后，如果投标过程中不注意检查标价是否正确，会冒很大风险。因为一旦中标，合同签订以后，建筑公司就受合同的约束，直至工程完结，如投标价太低就会带来亏损。曾经有些企业就遇到类似的问题，由于被收购的公司中的员工对新老板不熟悉，又怕失去工作，所以故意将标价压低以求中标。管理新收购的公司时，企业需要留意的问题非常多，一定要提早准备。 　　3、为有关系的投资企业当建筑管理顾问为投资者在国外监管工程，利用这一机会寻找国外市场的商机，现在欧美国家的建筑公司也是利用这种方法与在中国投资设厂的投资者一起进入中国市场。 　　4、得到企业本身的国家支持以特殊政策开拓海外市场。建筑企业要成功地开拓海外市场，必须要提高建筑技术和管理水平，同时也必须要有丰富的合约管理经验，要熟识如何利用合约来保障本身的权利。