探析工程投标报价里的提价降价

要想投标命中率高，在工程投标报前做好充分准备功夫必不可少。以下5项工作措施，投标人值得谨记。

1.认真仔细阅读招标文件，吃透标书。

除了明晰投标的时间节点。投标人要仔细分析，研究并弄清承包人的责任和报价范围，各项技术要求，需使用的特殊材料、设备，充分考虑工期，误工赔偿，保险，付款条件，税收等因素。

2.周全考虑施工现场的自然条件。

对施工场地的地形地貌、地质、局部性气候等施工条件，临时设施的布局，供水、供电、场内外交通、通讯设施，施工材料供应，以及社会治安等情况都要进行考察。

3.仔细核算工程量，尽可能准确无误。

工程量的大小直接影响报价的高低，对于总价承包合同，计算好工程量尤其为重要。工程量的漏算或者错算后果的影响是深远的，其带来的经济损失或将难以弥补。所以审核环节必不可少。

4.编制施工规划。

在保证工期和工程质量的前提下，尽可能控制工程成本最低，投标价格合理。

5.精心编制工程预算、合理确定投标价格。

编制预算应结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算等情况，总结已经完工程的工料机消耗量，以及各类费用的背离，一次预测所投工程的成本，也就是我们常说的保本价。分析费用和各组成部分，找出可降低成本，增加盈利的措施在对工程总价作出必要的调整，以报价的优势夺取中标。

可适当提高报价的7处地方：

（1）施工条件差的工程，例如：高空作业多，施工交通条件差等。

（2）专业技术要求高的工程，例如核电站，大型电站等，而本公司在这方面有类似的工程建设经验，声望口碑好。

（3）总价低的小工程，以及自己不想做但被邀请投标的，碍于某些因素又要参加投标的工程。

（4）特殊的工程，例如高压输变电工程，港口码头、地下开挖等。

（5）业主对工期要求很急。

（6）邀请招标项目。

（7）业主背景、支付条件不理想的。

可适当降低报价的5处地方：

（1）施工条件好的工程，工程相对比较简单，工程量大而且一般公司都能做的工程。

（2）公司目前急于进入某一时长、某个地区，或业务量不饱和，或者机械设备等务工地转移时。

（3）正在承包该工程，投本工程二期工程标，可利用一期工程的现有设备、劳务，成本相对较低，投标有优势。

（4）参与投标的竞争对手多，竞争力强。

（5）业主支付条件好。

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