工程项目开标前的投标报价技巧

在开标之前递交标书时，确定其中的报价一般有如下的技巧：

1)低报价夺标法

以低报价来力争中标的方法适用于下列情况：

(1)当企业施工任务不足，或拟在某地打开局面、扩大市场、创出声誉时，可采用薄利保本甚至不惜亏损的原则来确定报价。

(2)当企业施工任务适中，或在某些地区已基本打开局面时，可以采取获取一般利润水平为原则来报价。

(3)对短期能突击完成的工程，投标竞争激烈的工程，以及工程简单、工程量大的，如成批住宅建筑或里程较长的道路工程等，报价则可低一些。

(4)对一般房屋建筑工程报价宜低，因为其施工简单，投标竞争对手多。

2)高报价投标方法

(1)对造价较低的小型工程，或适合企业发挥长处的工程，或施工条件差、场地窄小、条件艰苦的工程，报价可以高一些。

(2)企业施工任务饱满时，可提高利润率，这样得标与否均可。如果得标，即可获得较高利润。

(3)外商投资的工程，质量标准高，工期要求严，且国内现行工程定额及单价均不适用，所以报价可以提高。

(4)对一些特殊工程，尤其是自己掌握了其中的关键技术而竞争对手又少时，报价可高一些。

3)多方案报价法

若雇主拟定的合同条件要求过于苛刻，为使雇主修改合同要求，可准备“两个报价”。并阐明，按原合同要求规定，投标报价为某一数值；倘若合同要求作某些修改，则投标报价为另一数值，即比前一数值的报价低一定百分点，以此吸引对方修改合同条件。

另一种情况是自己的技术和设备满足不了原设计的要求，但在修改设计以适应自己的施工能力的前提下仍希望中标，于是可以报一个原设计施工的投标报价（高报价）；另一个则按修改设计施工的方案，它比原设计施工的标价低得多的投标报价，以诱导雇主采用合理的报价或修改设计。但是，这种修改设计，必须符合设计的基本要求。

4)有条件降价法

对于某些大型工程项目，如高等级公路项目或特大桥梁工程项目，一般都分为几个合同段同时招标，投标者在参加投标时可同时投2～3合同段，并在投标致函或附件中声明：若能同时中标两个及以上合同段，则可以适当降低总合同报价。这样，业主可少付出工程款，而承包商可节省一笔调遣费，机械设备和人力等也可进行周转与协调，因而总的利润并不降低。如某国一世界银行贷款建设的水电站项目，整个工程分为三个合同段，而其中法国承包商就以该方法，而获得了其中的两项合同。

5)不平衡报价法

在一个投标工程中，在不提高总报价的前提下，对不同分部、分项工程可采用不平衡报价法。如：

(1)对难计算准确工程量的项目，如土石方工程，其单价可以报得高一些，这样做既不会影响投总报价，又存在多获利的机会。

(2)对能先结算工程价款的项目（如土方、基础工程等），其单价可高一些，以便加快资金周转，增加存款利息。对后期项目（如装修工程、电气照明工程等），其单价可以适当的低一些。

(3)估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可高一些，这样做对报价影响不大，却能在工程施工时增加收入；对施工过程中会减少工程量的项目，其单价可低一些，既可降低报价，在工程实施时减少收入也不会太大。

(4)估计暂定工程或暂估价格，对以后一定要施工的部分，其单价可高一些，估计不会施工的部分则可低些。

(5)由于施工图纸及说明不明确或有错误，修改后可能增加工程量的项目，单价可以高一些，以便在修改设计、调整工程量后获得较高收入。

(6)对工程内容做法说明不清楚的项目，或其他漏洞的地方，其单价可低一些，以利于降低工程总报价水平和工程实施过程中索赔。

6)联保法

一家实力不足，联合其他企业分别进行投标。无论谁家中标，都联合进行施工。

7)零星用工（计日工）法

零星用工一般可稍高于工程单价表中的工资单价。原因是零星用工不属于承包总价的范围，发生时实报实销，可多获利。

8)突然袭击法

由于投标竞争激烈，为迷惑对方，有意泄露一点假情报，如不打算参加投标；或准备投高报价标，表现出无利可图不想干的假象。然而，到投标截止之前几个小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而败北。