为实现国外工程项目的预期目标,在国际工程投标时应关注以下几个方面:1. 投标前应果断决策。获取项目信息后,公司决策层应基于工程特点、项目所在国情况、公司近期和长远目标等因素及时决策是否投标。决策时还应考虑公司自身实力,对公司自身各种因素的分析和判断，如机械劳力，技术力量，外语水平等，选择符合公司优势的项目，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。
2. 认真研究分析业主情况。在编制标书时,要多方了解业主的资金状况、在国内外的信誉、已有项目、常用设备等信息。这些对标书的定价、方案制定、设备选择都很有帮助。例如根据业主偏好确定设备品牌,了解业主注重环保在施工组织设计中加入环保章节等。还要分析业主的心理，根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需用电的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。
3. 细致研究招标文件。招标文件是编制标书的重要依据,需要仔细研究,确定工作范围、工期要求、币种和支付条款、项目所在国相关费用标准、争议解决适用的法规等关键信息。只有正确理解招标文件,才能提出符合业主要求的标书方案。
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